2020中秋茶叶送礼的警示录

离中秋节还十几天的時间,依照以往马先生店内的茶叶早已卖得差不多了,“如今还剩一半多”。马先生指向桌子摞了50厘米高的礼盒装说:“看见仿佛售出许多,实际上这种加起來也就一斤上下。”
茶叶越装越低早已是普遍存在了,尤其是武夷岩茶。一斤装、500克装的一般成本费就需要小好几千,如今这一经济发展情况能接纳的顾客非常少。此外,从送礼者的角度观察,分量多的茶叶通常看起来便宜。
礼品茶占有销售市场非常大的占比,而送礼物便是一门心理状态造型艺术。
以前销售市场把武夷岩茶炒的很热,稀有山林的岩茶的确待价而沽,但掺杂到销售市场里的岩茶就五花八门了。再再加上岩茶早已在福州市销售市场火爆了很多年,饮茶人群对岩茶也拥有基础的判断力——好的很少,并且很贵。因此 送礼者假如接到分量很大的岩茶,很当然地便会揣摩这茶什么价格,另一方是不是必须送那么珍贵的帮我?此外,从送礼者的角度观察,送岩茶成本费很高,降低分量就能立即控制成本,因而一两装乃至是一两泡装的礼品茶刚开始时兴。但这也衍化出一个新难题,有的人将很低质量的茶叶也装一二两假冒高档茶。
启发:
创建专享的茶叶品质鉴别标识。销售市场上不管怎样茶,要是它爆火,就免不了有各界鱼目混珠的商品出現。之前“牛羊肉”、“马肉”代表着某类品质确保,如今满大街全是卖猪肉的,这种不会受到管控的品质鉴别标识早已无效。仅有公司专享的标识才可以一定水平上确保品质,比如某高档岩茶知名品牌的商品,2020年依然需求量很高。许多中介公司表明,要是能半价进货,有多少要是多少。
岩茶C位已被超越
很显而易见,岩茶在2020年的茶叶销售市场上早已已不一枝独秀,与白茶市场销售对比,可以说伯仲之间。茉莉花茶的关注度也有一定的回暖,乃至桂花红茶、桂花乌龙等本来冷门的茶叶也刚开始进到顾客视线。
“好的岩茶我是很喜欢,但送不起啊。”喜盈门一位知名品牌家用电器的责任人表明,企业每一年必须买一些茶叶感恩回馈顾客,但2020年不送岩茶了。
岩茶性价比高低,早已并不是能够 忽视的响声。所述责任人说,“在福州市,一斤沒有一两千元之上的岩茶,说实话我还喝不下来,如何送礼?但这一钱我也能够 购到很非常好的白茶、茉莉花茶,并且换个口感也非常好。”
现阶段,福州市不少于5家知名品牌茶企2020年重磅消息发布了白茶、茉莉花茶新产品,乃至一些本来主做绿茶、岩茶的知名品牌也添加了白茶势力,以合伙的方法发布新的白茶知名品牌。文章开头的马先生就很后悔莫及自身沒有尽早转型发展,如今被岩茶股票被套了——岩茶成本增加,囤货一下资产就很焦虑不安,并且岩茶放久了品质便会降低,也要持续焙火。“我外地一个顾客,2020年去福鼎买来五百万的白茶。找我聊买就好了。”
启发:
花无百日红,要有“铁打的知名品牌,水流的茶系”这一观念,昨日的铁观音茶叶便是今日的岩茶,今日的岩茶便是明日的白茶,仅有知名品牌才算是茶企唯一能留有的,而茶企怎么才能留有知名品牌?我觉得并不是注重出产地、纯正那样的定义,只是对品质和服务项目的把控工作能力。
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