Instagram过气了?时尚宠儿们正向TikTok迁徙

在疫情的影响下,TikTok的用户量与停留时间获得显著增长,据数据平台Sensor Tower它已经成为全世界下载量最大的视频类App。最近几个月,设计师Olivier Rousteing、Instagram头部的时尚博主Negin Mirsalehi, Brittany Xavier, Camila Coelho, Tina Leung 和Chiara Ferragni等都去了TikTok开号。

众所周知,TikTok最初只是一个音乐和舞蹈爱好者的短视频社区,用15秒的视频展示你的音乐&舞蹈才华,这种媒体形式迅速收获了海外00后们的喜爱,但也将中老年人拒之门外。 过去两年时间,TikTok母公司字节跳动烧钱扩大用户规模的做法也取得了初期成效,从2019年5月到11月,TikTok平台的广告投放总额增长了75倍,2019年10月,TikTok的广告收入就达到了 Facebook 和 Google合计收入的3-5%。

继Instagram之后,一个全新的时尚阵地正在冉冉升起。

时尚博主在TikTok展示另一面

在Instagram上,你可以展示你是如何成为一名优秀的设计师的,比如分享设计细节和流程,因为它的核心是分享美。TikTok则提供了一种新的美学,这种美与表演和互动有关。“时尚鼓励我们有保持严肃性,但TikTok教我们展示自己更有趣的一面,”来自巴黎的设计师Olivier Rousteing表示,现在身边每个人都在使用它,并试图获得更多的粉丝。

轻松、平易近人的内容形式,TikTok刚好与由Instagram创造的高大上,却离普通人生活很远的画风形成互补。

Negin Mirsalehi在TikTok

Negin Mirsalehi在Instagram拥有592万粉丝,她现在在TikTok拥有45万粉丝,“当我第一次开始探索时就发现自己对它的沉迷超过了Instagram。让我印象深刻的是内容的多样性和真实感,它更未经过滤。它让我快乐。”

另一位时尚博主Brittany Xavier已经享受到了TikTok的流量红利,在看到自己13岁的女儿每天都在玩之后她决定试试,同时,TikTok用户年龄层也在扩大,内容更加多元,除了唱歌跳舞,美妆技巧、时尚穿搭及个人故事等内容方向都在引爆。

Brittany Xavier在ins上的画风

TikTok还帮助了她在Instagram涨粉。Brittany Xavier在4月4日发布的一段TikTok视频,它在TikTok上的浏览量达到2200万,这让她在第二天获得了12000名Instagram粉丝。

“我认为TikTok更多的是娱乐,而不是社交媒体,”Xavier说,她与MichaelKors在本季纽约时装周内容的合作发在了TikTok,“我不想在这里分享我个人生活的每一个细节,而是用一种全新的方式触达观众,同时也能持续影响他们。”

舞蹈视频和音乐——这两者都不是Xavier的强项。相反,她分析了这款应用的流行歌曲和标签,找到了一种时尚博主的内容输出方式,时长最好在8到12秒,她最初每周发一次帖子,但很快发现,你发得越多,就越能找到感觉。

她现在拥有近30万名TikTok粉丝,约占她Instagram粉丝数的四分之一。但与她的Instagram用户不同,Xavier的TikTok粉丝更年轻:91%是女性,大多数年龄在14至24岁之间。相比之下,她的Instagram用户主要在25到34岁之间。

品牌方们也在TikTok创作内容

许多品牌加入TikTok只是将其视为一个与Z代受众直接对话的窗口,但长期的品牌合作伙伴关系也在慢慢形成。

Glow Recipe是一个基于韩国美容护肤潮流而迅速发展的品牌,在最近入驻TikTok的几周内就获得了12300个粉丝和416000的浏览量,其视频内容包括护肤程序及技巧。

创始人Sarah Lee和Christine Chang表示,火爆的增长也为品牌提供了一个与潮流音乐艺术家建立联系的机会,这让他们可以与合适的音乐人合作为品牌制作原创音乐曲目。

TikTok对外表示,目前已经有很多广告投放方式,包括“信息流置顶”(Top View)和“标签挑战”(Hashtag Challenge),前者允许一个品牌的视频位于用户订阅的顶部,后者提供品牌赞助的话题发起,鼓励用户生成带有品牌主题的内容。据TikTok称,匡威、Calvin Klein、Balenciaga和耐克等品牌都已成为广告主。

“TikTok已经对我们购物和消费内容的方式产生了影响。仅这一周,我就买了三件我在平台上看到的东西。通过视频内容,消费者可以感受到一件商品的上身效果和风格。”Xavier补充道,她已经与Asos、MichaelKors和亚马逊等公司在该平台上建立了品牌合作关系。

影响力管理公司Digital Brand Architects的合作伙伴兼品牌合作执行副总裁Reesa Lake透露,TikTok已经在抢时尚品牌们的广告预算了,预计时尚和美容内容在Tiktok会获得高速增长“有些投放是只在TikTok上。在有些合作框架中,TikTok已经与YouTube,Instagram在同一批投放名单。”

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