Lululemon 收购的智能健身镜 Mirror 是什么来头?

家庭互动健身智能镜 Mirror

Lululemon 的扩张步伐正在加快,正在拓展新的业务领域。

近日,这家运动健身服饰巨头宣布以 5 亿美元价格收购纽约居家健身设备制造商 Mirror。

Mirror 被称为全球首个提供“隐形式”家庭健身解决方案的公司,在 2018 年 9 月正式推出首款产品,售价为 1495 美元,不仅提供实时和按需的健身课程,还有一对一的家庭训练课程,由哈佛大学毕业生、纽约连锁健身房 Refine Method 的创始人 Brynn Putnam 创立。

该设备关闭时,在家中墙壁上就是一面普通的“全身镜”,开启之后,成为一台交互式的镜面显示器,内部配备嵌入式的摄像头和扬声器,不仅可以实时跟做健身教练的指导体式,还能向教练反馈用户的运动状态,用户也能随时查看健身消耗卡路里等相关数据。

通过智能镜面中的健身教练指导,用户可以做出标准的健身动作

除了购买智能镜面的花费,用户还需每月支付 39 美元的会员费,观看和跟练该平台上每周上新 70 + 直播健身课程,所选教练均来自全美顶级健身中心。这种持续性收入模式被投资者认为是有盈利潜力的商业模式,在这个基础之上,还能大量吸引有粘性的会员。

这次收购不仅符合 Lululemon 成为体验式品牌的雄心,同时能够帮助消费者“在多种体验中享受一种健康而专注的生活方式”。Lululemon 首席执行官 Calvin McDonald 在声明中表示,“收购 Mirror 是一个令人兴奋的机会,增强我们的数字和互动能力,并深化我们作为体验式品牌的根基,我们期待合作能够加快我们居家健身业务的发展。”

收购后,Mirror 将继续作为 Lululemon 内部的独立公司运营,创始人 Brynn Putnam 将继续担任首席执行官并直接向 McDonald 报告。Mirror 去年收入达到约 4500 万美元,今年有望超过 1 亿美元大关,2021 年将有望实现盈亏平衡或略有盈利,尤其是在疫情期间由于健身房的关闭,家庭健身业务得到加速发展。

Lerer Hippeau 管理合伙人 Ben Lerer 在媒体采访中表示:“Putnam 是一名优秀的创始人,这次投资回报十分丰厚,无论从哪个角度来看,这次收购都宛如童话一般”。

不仅如此,业内人士认为这是一种值得尝试的方式,可以检验 Lululemon 是否有能力超越自己的核心零售专长。

智能镜中能显示此次运动时长、消耗卡路里等数据

消费者品牌数字研究公司 L2 的运动服咨询高级主管 Ben Feldman 表示,事实上,3 月底,在谷歌和 YouTube 上,“家庭健身”等短语的搜索量增加了一倍以上。运动服和健身品牌的应用程序下载量也有所增加,社交媒体对健身活动的讨论也在不断增长。

与此同时,运动服正成为最近一个季度的一个亮点——不仅是 Lululemon,而且是整个零售行业的一个亮点。在整个运动服饰行业中,Lululemon 的确受到了冠状病毒的冲击,截至 5 月 3 日的季度净销售额下降 17%,至 6.52 亿美元,但其直接面向消费者的销售额增长了近 70%。McDonald 表示,“有些事情不会因为 COVID-19 而改变,其中之一就是追求积极生活方式的决心以及追求舒适感、在家工作以及向数字和电子商务的转变。”

在全球禁闭期间,有超过 17 万名用户加入 Lululemon 线上 Instagram 直播课。今年早些时候,在大中华区门店关闭期间,该公司还在中国社交应用软件微信上增长了数千名粉丝。

收购消息发布当日,Lululemon 的股价收盘上涨 1.66%,至 294.35 美元,年度同比上涨 63.5%。(本文首发于WWD 国际时尚特讯——每天发布全球时尚产业最快新闻和深度报道的权威专业媒体,官方订阅号ID:WWDGreaterChina )

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