新氧召开2019医美盛典,未来将深入整合产业链条

新氧董事长兼CEO金星

医美行业的五年草莽生长史已近终局,大部分品牌黯然离场,主要玩家只剩下新氧、更美、悦美等平台。

新氧董事长兼CEO金星在第五届新氧亚太医美行业颁奖盛典上,对医美行业进行了复盘。

同时,他还在致辞中表示:“当市场慢慢成熟,消费者对行业的认知越来越清晰,行业的透明度逐渐提升的时候,对B端的考验在加大。医美机构只要真正回归到医疗本质,做好技术和服务,还有高概率出线。”

近年来,随着医美产业需求侧及供给侧发生新的变化,市场也逐渐走向专业化,医美的重复性消费时代到来。

90后成医美消费主力军,新氧“下沉”抢占增量市场 

传统医美消费,一直面临内在和外在的阻力,导致医美很难“破圈”。随着医美平台抢占用户心智,以及消费意识觉醒,医美消费越来越成为一种潮流和时尚符号,其中90后成为“美丽经济”的消费主力。

据《新氧2019医美行业白皮书》显示,作为“互联网原住民”的90后一代,与热衷高端化妆品、生活美容的70后、80后不同,他们更相信医学抗衰的效果。

新氧预测,未来10年,随着90后一代全部步入30岁年段,中国医美消费也将与日本的趋势类似,即医学抗衰成为大众消费群体日常自我提升的方式。这一消费观念的变化,对医美平台发展意义重大。

金星在接受钛媒体采访时表示,从人口基数上来看,整个医美消费群体还很小,仅占中国人口的1.6%,约2000万左右。在韩国,有四分之一的年轻女性接受过医美服务,对比之下国内市场潜力非常巨大。

当前,医美机构集中于一二线城市,且同质化竞争的情况较为严重,对行业健康发展产生不利影响。随着竞争白热化,二线城市以下的下沉市场,以庞大的人口基数、新的消费观念、不断提升的消费能力,成为医美巨头们新的掘金场。

目前,新氧一线和新一线城市订单和交易额占比为30%左右,下沉市场因为城市规模和消费者数量多,占比也很可观。

谈及新氧的下沉战略,金星表示:“每个下沉城市当地医美机构的质量、医生的服务水平层次不齐,平台不能盲目扩张,需要跟随行业的增长情况来推进,同时提升自身平台服务质量,才能真正服务好下沉用户。”

据钛媒体了解,2019年新氧广告投放在了全国110个城市,合作的医疗机构覆盖全国300多个城市。同时,新氧利用“造节”营销,如9月9日发起的“99皮皮节”大型促销活动,快速扩大用户规模及抢占用户心智,稳步推进下沉市场战略。

用互联网重构生产要素,医美产业链条加速“运转”

医美产业链主要由上游的药品、器械生产厂商,中游的医疗美容机构,以及下游医美中介O2O平台等要素构成。

医美产业链的上游端,正在发生一些市场变化。华熙生物医美市场总经理王璨表示,从实际观察来看,2019年一些厂商利润出现下滑,行业发生并购现象,马太效应日益凸显。医美上游端企业越来越集中化,有实力的厂商通过布局更多的产品线,来满足消费者越来越多样化的需求,同时也有效提升了行业渗透率。

对比行业监管相对规范、龙头利润率较高的上游端,中游端拥有庞大的线下医疗美容机构,所面临的处境较为艰难。

据钛媒体了解,传统医美机构营销成本畸高,线下渠道代理商及百度等综合搜索平台上,营销成本一般会占到总收入的50%-70%,高营销成本严重压缩了运营成本,导致黑医美现象猖獗,行业亟待转型升级。

联合丽格医疗美容投资连锁有限公司创始人李滨对此深有感触,他表示,很多医美渠道做得久了都会变成医托,通过欺诈消费者赚取高额利润,行业泡沫一直未能戳破。

互联网医美平台模式的兴起,在行业中拓宽了医美机构的曝光渠道,大幅降低其营销成本,还将消费者与医美服务商进行连接,解决了消费者与医美机构之间的信息不对称等痛点问题,加强了客户粘性,也推动了商家线下服务的提升。

不过,作为医美产业下游端,互联网医美平台也面临现实困境。虽然受益于医美产业的蓬勃发展,平台议价能力和综合变现能力不断提升,然而因高昂获客成本等因素,大部分平台难以实现盈利,令从业者一筹莫展。

对此,金星认为,医美行业和零售餐饮业一样,遵循“二八原则”,真正经营好的企业只有20%,剩下的80%可能面临持续亏损的困境。医美行业走过了十几年的高增长红利期,如今已经进入优胜劣汰的成熟发展期。对比其他行业,医美还有非常多的机会。医美机构只要真正回归到医疗本质,作好技术和服务,还有高概率机会出线。

上一篇:2019产业AI速写:工厂里有未来
下一篇:2019产业AI速写:给中国金融业带来哪些改变?

网友回应